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Réussir, c’est vous discipliner à mettre du temps

SalesDans votre travail, est-ce que toutes les tâches que vous accomplissez dans votre journée sont utiles, efficaces et performantes, c’est-à-dire est-ce que les actions que vous accomplissez sont les meilleures et sont-elles exécutées de la meilleure manière pour que vous puissiez atteindre vos objectifs et ceux de votre entreprise? Vous répondrez probablement oui, et ce, avec conviction. Mais est-ce vraiment le cas? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous travaillez probablement de la même façon depuis longtemps, c’est-à-dire que vous faites ce que vous avez l’HABITUDE DE FAIRE et non pas nécessairement ce que vous DEVEZ FAIRE. 

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Si vous étiez un acheteur, achèteriez-vous de vous-même?

VenteQu’est-ce qu’un acheteur recherche ou que s’attend-il de la part d’un vendeur ou d’un fournisseur? Que veut-il vraiment ou encore que désire-t-il? Pourquoi achète-t-il? N’est-ce pas qu’en tout premier lieu, ce sont là des questions pertinentes qu’un vendeur doit se poser? On est tous d’accord qu’il est essentiel d’apprendre à répondre aux objections, de bien négocier, de savoir comment fermer des ventes, de poser les bonnes questions, etc. mais ce qui est beaucoup plus important, c’est de connaître les raisons qui incitent une personne à acheter. Comme les gens adorent acheter et détestent se faire vendre, pourquoi ne pas s’améliorer en se mettant à la place de l’acheteur?  En agissant ainsi, on est en mesure de constater qu’il est préférable de comprendre « pourquoi un client achète » plutôt que de vouloir apprendre « comment vendre »?

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La clé du succès en vente

VentesQu’est-ce qui fait qu’un vendeur soit exceptionnel et qu’un autre ne l’est pas? Comment se fait-il que des vendeurs gagnent plusieurs centaines de milliers de dollars par année tandis que tant d’autres ont énormément de difficulté à survivre dans ce métier?
Est-ce parce qu’un vendeur exceptionnel possède des talents innés ou est-ce parce qu’il connaît tous les trucs du métier et qu’il a assimilé de meilleures techniques de vente?

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Aimeriez-vous que des prospects communiquent avec vous pour acheter vos produits ou vos services?

CommuniquerAlors, développez votre IUM « Identification Unique de Marché ». Qu’est qu’une IUM? C’est ce qui vous positionne comme premier dans l’esprit de vos clients actuels et potentiels. Que vous fassiez partie d’une grande ou d’une petite entreprise, si vous avez une IUM solide, vous aurez de bonnes performances de ventes. Votre IUM doit vous situer dans votre marché comme étant LE leader et lorsqu’un client potentiel a besoin de vos produits ou  de vos services, il pense immédiatement à vous en premier et il vous appelle pour placer une commande. Si vous me dites : « C’est facile à dire, mais pas facile à faire ». Je vous réponds : « Je ne suis pas d’accord et laissez-moi vous expliquer pourquoi »

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Êtes-vous engagé à 100% à réussir?

ObstaclesL’échec demeure-t-il une option dans vos projets? L’abandon se présente-t-il comme une alternative dans vos desseins ou vos rêves? Si oui, vous n’êtes peut-être pas entièrement engagé envers votre réussite. Il se peut alors que vous n’obteniez pas ce que vous désirez profondément.

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Satisfaire votre égo ou faire grandir les autres?

égoLorsque vous interagissez avec les gens, que ce soit avec vos clients, vos parents, vos voisins, vos amis, vos collègues de travail, etc., bref, avec tout votre entourage, vous générez, chez vos interlocuteurs, une des deux réactions suivantes, et ce, de façon plus ou moins intense :
- soit une émotion négative qui crée de l’indifférence ou de la répulsion et pouvant se traduire par un affaiblissement de l’estime de soi;
- soit une émotion positive de bonheur ou de bien-être qui fait grandir l’estime de soi.

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Pour grandir, vous devez souffrir!!!

Souffrir

Toutes vos décisions et toutes vos actions ont pour but d’augmenter votre niveau de bien-être ou de diminuer vos moments de souffrance. Pour réaliser ces deux objectifs, la plupart d’entre nous optent pour la stabilité et la prudence en faisant le moins de changements possible dans ses habitudes, c’est-à-dire en restant dans leur zone de confort. Il va de soi qu’en procédant ainsi, les risques d’être confrontés à des échecs, des embuches ou des problèmes sont considérablement réduits.

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Comment obtenir l’emploi idéal?

Si votre emploi ne vous stimule plus ou s'il vous rend malheureux, il est fort probable que votre performance, votre motivation et votre qualité de vie en sont affectées.

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Pour être efficace et performant, vous devez vous sentir valorisé

ValorisationLa confiance en soi est un ingrédient essentiel à toute réussite. En fait, plus votre confiance et votre estime de vous-même sont fortes, plus vous êtes motivé, performant et efficace, et ce, dans tous les aspects de votre vie, tant au niveau professionnel que personnel. C’est votre estime de soi qui vous permet d’oser sortir de votre zone de confort, de faire les choses différemment, de persévérer et de chercher à vous dépasser, autrement dit, à vous propulser vers l’avant dans la réalisation de vos rêves et de vos objectifs.

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Comment établir de nouveaux contacts lors d'un événement?

Étant donné que l'être humain vit en interdépendance, il s'ensuit qu'une grande partie de votre succès est directement reliée à votre capacité de créer une impression favorable, positive et de confiance avec les autres. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les médias de masse tels que la télévision, la radio, les journaux, etc. ou encore les nouvelles technologies telles que les blogues, Google, Facebook, LinkedIn, YouTube, etc., mais la façon la plus répandue et la plus accessible demeure le réseautage traditionnel.

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